В настоящее время в международной торговле с участием торговых посредников осуществляется более половины международного товарообмена. Торговые дома активно содействуют выходу иностранных поставщиков на российский рынок, что позволяет закрывать большую часть потребностей в тех отраслях промышленности, в которых активно используются товары (в том числе, химикаты, запасные части и иные расходники), изготавливаемые, например, в Китае.
Существует два метода взаимодействия российских предприятий с иностранным поставщиком для приобретения необходимых товаров:
1. Прямой, который предполагает установление непосредственных связей между предприятием - производителем товара и конечным потребителем его продукции (на основании договора купли-продажи между ними с поставкой товара производителем непосредственно конечному потребителю);
2. Косвенный, который предполагает покупку или продажу товаров через торгово-посредническое звено (специально организованные торговые дома) и реализуется через заключение с производителем или покупателем товара и торговым посредником специального договора на оказание торговым посредником определенного набора посреднических услуг, связанных с куплей-продажей товара (например, договор комиссии, агентский договор).
В сложившейся геополитической реальности прямой метод подходит далеко не всем потенциальным потребителям товаров. В частности, многие иностранные (в том числе, китайские) поставщики отказываются взаимодействовать с покупателями, имеющими какое-либо отношение к лицам, находящимся под санкциями (даже если такая связь всего лишь домыслы авторов постов в интернете).
В этом случае единственным способом для российского покупателя получить необходимые товары от иностранного продавца становится вариант с установлением взаимоотношений с таким продавцом через специально организованный торговый дом. Также, это работает в обратную сторону, когда торговый дом помогает российскому продавцу поставить товар иностранному поставщику, не имеющему возможность контактировать с продавцом напрямую (например, потому, что банк иностранного покупателя отказывается осуществлять платежи в адрес определенного российского продавцами, подозреваемого в связи с лицом, находящимся под санкциями).
На практике, чаще всего, торговый дом – это юридическое лицо, созданное в форме акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью. В рамках одного торгового дома может осуществляться торговля с несколькими поставщиками для обеспечения потребностей потребителей в нескольких отраслях, либо, если для торговли определенными товарами требуется получение соответствующей лицензии, у торгового дома может быть узкая направленность по одному продукту (опасные химические вещества, драгоценные металлы и т.д.).
Перечень услуг, оказываемых торговыми домами, достаточно широк и может включать в себя, помимо торговли, услуги по поиску контрагента (как для иностранной стороны, так и для российской), услуги по согласованию структур платежей с финансовыми институтами, проработка логистических вопросов (транспортно-экспедиционного обслуживания), услуги по организации выполнения таможенных формальностей и т.д.
В настоящее время услуги профильных торговых домов становятся все более востребованными и, исходя из сложившейся геополитической ситуации, видны предпосылки к значительному росту рынка торгово-посредничества для обеспечения потребностей российского бизнеса во взаимодействии с иностранными покупателями и продавцами.
