Тренеры всё чаще выходят за рамки штатного расписания и конкретного пространства, а клиенты — выбирают специалиста, а не клуб. Чтобы поддержать тренд и сделать взаимодействие удобным для всех, фитнес-клубы запускают партнерскую модель аренды залов, позволяя тренерам работать на своих условиях в удобном месте. О том, как устроена новая модель, рассказывает директор по фитнесу XFIT Никита Филиппов.
Фитнес-индустрия движется в сторону гибких форматов. Тренеры становятся не только наставниками, но и самостоятельными игроками, а клубы находят пути, как сделать эту тенденцию взаимовыгодной. Теперь персональные тренеры могут не только работать в фитнес-клубах в статусе штатных сотрудников, но и арендовать тренажерные залы, чтобы вести занятия как партнеры. Постепенно количество клубов с услугой аренды зала увеличивается.
«Есть довольно много тренеров, которые развивают личный бренд и переросли работу в клубах по найму. Это классные и востребованные специалисты, которые покидают клубы и начинают работать на себя. Формат аренды позволяет "вернуть" в стены наших клубов лучших из лучших, но на новых условиях, которые интересны и таким звездам, и нам», — рассказывает директор по фитнесу XFIT Никита Филиппов.
Новая модель сотрудничества открывает пользователям фитнес-услуг возможность заниматься в привычном пространстве с персональным тренером, с которым они сами захотят, а не просто выбирать из штата действующих сотрудников. Такой вариант, например, подойдет для тех, кто планирует сменить текущий клуб на XFIT, но хочет сохранить привычного специалиста — система уже действует в девяти клубах бренда.
Также при формате аренды посетителям не нужно приобретать тренировки пакетами у клуба. Вместе с тренером они сами определяют цену, длительность, наполнение и количество занятий. Пользователю достаточно иметь клубную карту для посещения фитнес-пространства, а остальное взаимодействие происходит с тренером напрямую.
Независимым тренерам такой формат открывает возможность пользоваться качественной инфраструктурой клуба и заниматься со своими клиентами в комфортной обстановке как в индивидуальном, так и групповом формате. Также команда клуба при необходимости может помочь с набором клиентской базы, предоставляет гибкие условия аренды и программу привилегий.
Для тренеров клубы стремятся сделать порог входа как можно ниже. Например, чтобы арендовать зал в XFIT, тренеру необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя или самозанятого, опыт проведения персонального тренинга и подтверждающие квалификацию документы.
«Сегодня люди всё чаще выбирают не конкретный клуб или бренд, а наставника, тренера: подписываются на него в соцсетях, следят за подходом, смотрят на стиль общения и результаты. Часто именно тренер становится главной причиной в решении остаться в клубе или, наоборот, уйти. Мы видим, как меняется поведение клиентов, и поддерживаем эту тенденцию. Новая модель — наш ответ на запрос гибкости. Это не просто аренда зала. Это возможность для тренера развивать независимую практику на базе большого клуба, а для клиента — сохранить любимого специалиста и выстроить с ним комфортный формат взаимодействия», — подводит итог Никита Филиппов.
